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奶茶市場(chǎng)近幾年發(fā)展速度飛快，一二線城市茶飲市場(chǎng)越發(fā)飽和，三四線城市漸漸成為了奶茶行業(yè)的下沉戰(zhàn)場(chǎng)，然而下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力畢竟與一二線主流市場(chǎng)存在差距，一些創(chuàng)業(yè)者難免會(huì)對(duì)下沉市場(chǎng)開(kāi)店是否盈利心中勛在疑慮。那么我就來(lái)分析一下在三四線城市如何能夠開(kāi)好一家盈利的奶茶店。

既然我們選擇的市場(chǎng)是三四線城市，那么品牌的選擇必然要遵循市場(chǎng)，所以，品牌的定位需要和市場(chǎng)相符合，下沉城市的消費(fèi)水平是不支持一線大品牌入駐的，定價(jià)所對(duì)標(biāo)的人群與三四線差距太大，注定不會(huì)成為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的常規(guī)消費(fèi)飲品。而品牌對(duì)標(biāo)比較親民的品牌則更適合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)定位，適合長(zhǎng)線發(fā)展。

除了上面一條之外，創(chuàng)業(yè)者還需要對(duì)市場(chǎng)有一定的研究，店鋪密度需要在考慮的范圍之內(nèi)，在選址的時(shí)候，要盡量避免扎堆開(kāi)奶茶店，讓自己面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的危局。除此之外，對(duì)品類也需要有一定的了解，盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)，比如小范圍內(nèi)的已經(jīng)開(kāi)了一家同品類的茶飲店，就可以選擇一些其它品類的，目前市場(chǎng)上茶飲品類相對(duì)還是比較多的，可供選擇的范圍還是比較寬泛的。

當(dāng)硬性條件都具備了之后，便是考驗(yàn)軟實(shí)力了，而軟實(shí)力在于營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)，前期的營(yíng)銷在于讓消費(fèi)者知道品牌，后期的經(jīng)營(yíng)則是為了留住消費(fèi)者，積累老客戶，形成二次銷售和裂變。